Когда говорят о мотивации, обычно сразу возникает мысль: “Знаю, знаю я это все! Это про мотивацию “К”, мотивацию “ОТ” – морковка спереди, морковка сзади”.
Модель известная, модель простая, модель понятная, но не у всех работающая – иначе Вы бы не искали что-нибудь еще про мотивацию и не читали бы сейчас эти строки.
У меня например, эта мотивация работает не всегда – поэтому и пишу об этом сейчас.
В чем проблема? Почему не всегда работает мотивация “К” и мотивация “ОТ”?
Дело в том, что “К” и “ОТ” – это две точки на одной прямой, точнее – это два конца одного отрезка.
НЕ ХОЧУ – избегаю, убегаю ОТ того, что колется
и ХОЧУ – стремлюсь К вкусной морковке.
- не хочу учиться – хочу жениться.
- хочу мороженное – не хочу пироженное,
- хочу варенье – не хочу печенье,
Или наоборот.
ХОЧУ и НЕ ХОЧУ, К и ОТ – это очень упрощенная модель мотивации. А человек – существо сложное:
- ХОЧУ, но не буду!
- Пить хочешь?
- Нет
- А будешь?
- …..
Человек – существо многогранное, его к одной линии не сведешь и на одну ось не разложишь.
Кого-то мотивирует “ДОЛЖЕН“:
- Я этого не хочу, мне неприятно, но я ДОЛЖЕН, это мой ДОЛГ – и я это делаю. Правда, не долго – потому, что если действительно “Не ХОЧУ”, если это реально НЕПРИЯТНО, то значит это вредно и организм рано или поздно взбунтуется – появится апатия, болезни.
И вот уже “ДОЛЖЕН” превращается в демотиватор – я никому ничего не должен:
- кому должен – всем прощаю!
Кого-то мотивирует “НАДО“.
Оно, кстати, тоже неоднозначно: бывает “НАДО, но не мне” – почти как “ДОЛЖЕН”, но другой оттенок, другие ощущения в теле и мотивирует по другому:
- поступил в институт, пошел на работу – потому, что так НАДО!
- вышла замуж – потому, что так НАДО!
Надо КОМУ?
Очень часто наше ХОЧУ – это на самом деле чужое НАДО: хочу замуж не потому, что хочу создать семью
- любить мужа,
- воспитывать и растить детей,
- создавать домашний уют…
А потому, что так НАДО – принято, чтобы женщина определенного возраста была замужем и, возможно, даже не один раз. Удовлетворенность замужеством здесь остается за кадром.
Кого-то очень мотивирует “НЕЛЬЗЯ”
- запретный плод всегда сладок!
Кто-то ведется на “СЛАБО”
Решили проверить как разные нации реагируют на мотивацию к экстремальным опасным поступкам и для чистоты эксперимента решили предлагать прохожим туристам прыгнуть с высокого моста в реку:
- Американца очень долго уламывали, почти было согласился за миллион долларов, но все же решил, что жизнь дороже и вода в реке грязная – отказался.
- Еврей тоже отказался – не захотел огорчать маму.
- Немец сказал, что здесь купаться запрещено.
- Француз – предпочел посмотреть как это сделают другие.
В общем никто не хочет – ни за какие сладкие коврижки.
Смотрят идет группа российских туристов – слегка подвыпившие, веселые, всем довольные.
- Ну этим точно все пофиг, даже предлагать не будем…
Тут немец подходит к россиянам:
- А СЛАБО вам с моста прыгнуть?
- …
СЛАБО? Как Вы думаете?.
А у кого-то любая попытка замотивировать себя напрочь отбивает всякую мотивацию: когда ХОЧУ и в то же время ДОЛЖЕН – то как-то уже и не сильно хочется 
- Эх, мужика бы…
- Так у тебя же муж есть!?
- Ты бы еще про папу вспомнила!
В общем в зависимости от воспитания, жизненного опыта и текущего душевного состояния мотивация у нас может быть разной и то, что мотивирует одного, может напрочь демотивировать другого.
Есть еще одна проблема с мотивацией и самомотивацией – парадоксы нашей лингвистики, когда мы используем слова, которые могут иметь разный смысл и соответственно воспринимаются по разному на подсознательном уровне. По разному – и не всегда в соответствии с сознательно поставленной целью:
- МОГУ – в смысле “умею” или в смысле “мне можно” – разрешено, позволено: совершить героический поступок, познакомиться с понравившейся девушкой или парнем, написать книгу, выступить с критикой начальства, договориться о повышении.
Мы сознательно себя убеждаем, что “Я МОГУ!” – ведь я прочитал гору книг, прошел кучу тренингов по пикапу и коммуникации… А наше бессознательное принимает “Я могу это делать, а могу не делать”, ну, а так как делать сложнее, то лучше не делать – и не делает
- ИНТЕРЕСНО – в смысле “хочу получить такой результат” – иметь красивую фигуру, крепкое здоровье – интересный результат. Сознательно мы объясняем себе что нам ИНТЕРЕСНО это СДЕЛАТЬ, но наше бессознательное примеряет весь процесс этого достижения к телу и дает отклик – нам это ДЕЛАТЬ НЕ ИНТЕРЕСНО! И мы благополучно сливаемся через пару дней…
Мы сознательно ставим цели, формулируем свои задачи, но наше тело не воспринимает смысл, который мы сознательно пытаемся впихнуть – и, как только сознательный контроль ослабевает, возникают соответствующие ощущения в теле и наша прекрасная цель уже не мотивирует…
Кроме того, то что мотивирует нас в одном контексте, может демотивировать в другом:
Нельзя – и поэтому не буду - Нельзя -и поэтому очень хочется!
У кого-то есть – и мне надо! – У кого-то это уже есть – я такого не хочу!
Если у вас есть проблемы с мотивацией и Вы хотите ее улучшить прямо сейчас уделите анализу своей мотивации 10-15 минут и подумайте, что Вас мотивирует на какие-то действия?
Составьте для себя два списка – два столбика:
- мои мотиваторы – “меня мотивируют, на действия…”
- мои демотиваторы – “меня расхолаживает, останавливает, демотивирует…”
|
МОТИВАТОРЫ |
ДЕМОТИВАТОРЫ |
| ХОЧУ- чтобы стало так | НЕ ХОЧУ - чтобы было так как есть |
| НАДО мне - поэтому делаю | НАДО только мне – и поэтому не делаю |
| НАДО кому-то - поэтому делаю | НАДО, но не мне – и поэтому не делаю |
| НЕЛЬЗЯ - и поэтому делаю | НЕЛЬЗЯ - и поэтому не делаю |
| У КОГО-ТО это ЕСТЬ - и я все сделаю, чтобы было и у меня | У КОГО-ТО это ЕСТЬ - и мне это даром не нужно |
| ИНТЕРЕСНО сделать | НЕ интересно сделать - не прикольно |
| ИНТЕРЕСНО делать - драйвово | НЕ интересно делать - скучно |
| ….. | ….. |
| ….. | ….. |
| ….. | ….. |
| ….. | ….. |
У кого времени есть больше или проблемы глубже, рекомендую пораскладывать наиболее важные для Вас мотиваторы и демотиваторы в парах:
- ХОЧУ и НАДО – “хочу и надо”, “хочу, но не надо”, 
“не хочу, но надо”, “не хочу и не надо”,
- ХОЧУ и МОГУ
- ХОЧУ и МОЖНО
- ДОЛЖЕН и НАДО
- ……….
- ……….
Это позволит лучше узнать себя и гораздо более эффективно договариваться с собой – ведь когда мы хорошо знаем своего собеседника мы достигаем своих результатов гораздо легче и быстрее.
Правда? 
